Business Development Manager

Feladatok

• Új európai piacok megnyitása (pl. Németország, Franciaország, Olaszország)
• National Distributor (ND) partnerek felkutatása, megszerzése és szerződtetése
• C-level (CEO, tulajdonos) tárgyalások lebonyolítása
• Stratégiai partnerkapcsolatok kiépítése és hosszú távú menedzsmentje
• Hybrid sales folyamatok kezelése (hardware + SaaS, recurring revenue modell)
• Piaci lehetőségek azonosítása és üzletfejlesztési stratégia kialakítása
• Nemzetközi kiállításokon és üzleti eseményeken való aktív részvétel
• Szoros együttműködés a belső csapatokkal (termék, marketing, management)

Elvárások

• Minimum 10 év „hunting” típusú értékesítési tapasztalat, ebből 5+ év Gate Automation, Perimeter Security vagy Access Control szektorban
• Élő kapcsolatrendszer európai National Distributor döntéshozókkal (tulajdonosok, CEO-k)
• Magabiztos fellépés C-level tárgyalási helyzetekben
• Tapasztalat komplex (HW + SaaS) megoldások értékesítésében, recurring revenue logikával
• Üzleti szintű angol nyelvtudás (tárgyalóképes)
• Önálló, proaktív és eredményorientált munkavégzés 
• Magas utazási hajlandóság (rendszeres külföldi tárgyalások, kiállítások)
• Diplomás végzettség (gazdasági, marketing vagy műszaki terület előny)

Előnyt jelent

• Német, francia, olasz vagy spanyol nyelvtudás
• Tapasztalat scale-up környezetben vagy piacépítési fázisban
• SaaS alapú üzleti modellek mélyebb ismerete
• Nemzetközi disztribúciós hálózatok építésében szerzett tapasztalat
• Gate automation iparági kulcsszereplőkkel meglévő kapcsolatok (pl. Ditec, FAAC, Nice, Came ökoszisztéma)

Kit keresünk?

• Vállalkozói attitűd és tulajdonosi szemlélet
• Magas energiaszint, lelkesedés és elhivatottság a scale-up piacépítési kihívások iránt
• Kitartás és elkötelezettség hosszú értékesítési ciklusokban
• Hitelesség senior döntéshozók előtt
• Szenvedély a piacépítés és növekedés iránt

Mit kínálunk?

• Kulcsszerep egy innovatív, nemzetközi scale-up növekedésében
• Valódi hatás az európai piacépítésben
• Budapest XII. kerületi bázis, rugalmas (hibrid) munkavégzés, utazás-intenzív szerepkör
• Nemzetközi utazási lehetőségek és izgalmas üzleti kihívások
• Versenyképes kompenzáció + teljesítményalapú ösztönzők

Céginformáció

Az Adaptive Recognition piacvezető innovatív, globális referenciákkal rendelkező magyar technológiai vállalat. Az optikai karakterfelismerés (OCR) úttörőjeként mesterséges intelligenciára épülő, rendszámfelismerő és okmányazonosító eszközöket, szoftvereket és komplett megoldásokat fejlesztünk, gyártunk és szállítunk szerte a világon. Közlekedéstechnológiai és személyi okmányok azonosítási, valamint térmegfigyelő megoldásaival egy biztonságosabb és okosabb világért dolgozunk több, mint 20 éve.