Business Development Manager

Position summary

• Új európai piacok megnyitása (pl. Németország, Franciaország, Olaszország)
• National Distributor (ND) partnerek felkutatása, megszerzése és szerződtetése
• C-level (CEO, tulajdonos) tárgyalások lebonyolítása
• Stratégiai partnerkapcsolatok kiépítése és hosszú távú menedzsmentje
• Hybrid sales folyamatok kezelése (hardware + SaaS, recurring revenue modell)
• Piaci lehetőségek azonosítása és üzletfejlesztési stratégia kialakítása
• Nemzetközi kiállításokon és üzleti eseményeken való aktív részvétel
• Szoros együttműködés a belső csapatokkal (termék, marketing, management)

Features

• Minimum 10 év „hunting” típusú értékesítési tapasztalat
• Legalább 5 év tapasztalat az alábbi területek egyikén:
  • Gate Automation
  • Perimeter Security
  • Access Control
• Aktív és releváns kapcsolatrendszer európai National Distributor döntéshozókkal
• Magabiztos fellépés C-level tárgyalási helyzetekben
• Tapasztalat komplex (HW + SaaS) megoldások értékesítésében
• Üzleti szintű angol nyelvtudás (tárgyalóképes)
• Önálló, proaktív és eredményorientált munkavégzés
• Magas utazási hajlandóság (rendszeres nemzetközi utak)
• Diplomás végzettség (gazdasági, marketing vagy műszaki terület előny)

Tasks

• Német, francia, olasz vagy spanyol nyelvtudás
• Tapasztalat scale-up környezetben vagy piacépítési fázisban
• SaaS alapú üzleti modellek mélyebb ismerete
• Nemzetközi disztribúciós hálózatok építésében szerzett tapasztalat
• Gate automation iparági kulcsszereplőkkel meglévő kapcsolatok (pl. FAAC, Nice, Came ökoszisztéma)

Qualifications

• Vállalkozói attitűd és tulajdonosi szemlélet
• Magas energiaszint és belső motiváció
• Kitartás és elkötelezettség hosszú értékesítési ciklusokban
• Hitelesség senior döntéshozók előtt
• Szenvedély a piacépítés és növekedés iránt

Prerequisites

• Kulcsszerep egy innovatív, nemzetközi scale-up növekedésében
• Valódi hatás az európai piacépítésben
• Budapest XII. kerületi bázis, rugalmas (hibrid) munkavégzés
• Nemzetközi utazási lehetőségek és izgalmas üzleti kihívások
• Versenyképes kompenzáció + teljesítményalapú ösztönzők

Activities

Az Adaptive Recognition piacvezető innovatív, globális referenciákkal rendelkező magyar technológiai vállalat. Az optikai karakterfelismerés (OCR) úttörőjeként mesterséges intelligenciára épülő, rendszámfelismerő és okmányazonosító eszközöket, szoftvereket és komplett megoldásokat fejlesztünk, gyártunk és szállítunk szerte a világon. Közlekedéstechnológiai és személyi okmányok azonosítási, valamint térmegfigyelő megoldásaival egy biztonságosabb és okosabb világért dolgozunk több, mint 20 éve.